O networking nunca foi apenas sobre trocar cartões ou participar de eventos, sim sobre construir pontes. Mas, com as transformações digitais, novas dinâmicas de trabalho e um mercado cada vez mais conectado globalmente, essa habilidade está ganhando um novo significado. Em 2026, fazer networking será muito mais do que conhecer pessoas: será sobre gerar valor real, alinhar propósito e desenvolver relações estratégicas que impulsionam o crescimento pessoal e profissional.

Nos últimos anos, o networking se tornou o combustível silencioso do sucesso de muitos profissionais e empresas. No entanto, o ritmo acelerado das mudanças pede uma nova postura. As conexões mais valiosas não surgem por acaso, elas são cultivadas com intenção, autenticidade e consistência. E é justamente esse o grande diferencial de quem quer ir mais longe no próximo ano.

A seguir, compartilho cinco estratégias que estarão no centro do networking em 2026 e que podem fazer toda a diferença na sua trajetória.

1. O networking híbrido veio para ficar
A pandemia acelerou uma mudança que não tem mais volta: o equilíbrio entre o digital e o presencial. As conexões híbridas que combinam encontros virtuais e presenciais, permitem construir redes mais amplas e diversificadas, sem perder o contato humano que dá sentido a qualquer relação profissional.

2. A inteligência artificial como aliada
Ferramentas baseadas em IA estão otimizando o networking de forma inédita, ajudando a identificar contatos relevantes, sugerir oportunidades e até personalizar abordagens. Quando bem usada, a tecnologia não substitui o toque humano, ela amplia o alcance e a eficiência das conexões.

3. Networking com propósito
Conectar-se por valores compartilhados e objetivos comuns é o que diferencia contatos superficiais de relações de impacto. Profissionais e empresas que alinham propósito, sustentabilidade e ética às suas redes fortalecem sua reputação e criam laços que realmente geram valor.

4. Autenticidade como diferencial competitivo
Em um mundo saturado de discursos prontos, ser autêntico é um ativo. O networking de 2026 será cada vez mais sobre mostrar quem você é de verdade e não apenas o que faz. A transparência nas interações e o interesse genuíno em contribuir com o outro são o que abre as portas para oportunidades reais.

5. Conexões de longo prazo
Mais do que quantidade, o futuro do networking valoriza a consistência. Cultivar relacionamentos duradouros, nutrir as conexões com frequência e oferecer valor antes de pedir algo em troca serão práticas essenciais para crescer de forma sólida e sustentável.

No fim das contas, o networking do futuro não será apenas sobre conhecer pessoas, mas sobre construir pontes que levem todos mais longe.

*Mara Leme Martins, PhD. Vice-Presidente do BNI Brasil - Business Network International - a maior e mais bem-sucedida organização de networking de negócios do mundo.